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新聞動態(tài)
莫讓低價擾亂了自動罐體拋光機市場
曾幾何時，隨著金屬產(chǎn)品需求量不斷上升。金屬表面處理設(shè)備生產(chǎn)廠家猶如雨后春筍般遍
地生根。在這其中自動罐體拋光機市場經(jīng)過近10年的發(fā)展，供求需與平衡。在殘酷的市場競爭面前
低價策略似乎成為了廠商吸引客戶眼球的殺手锏。
在這幾年與客戶的交流中小編發(fā)現(xiàn)， 80%的客戶三句話內(nèi)便會提到價格，如果你報的價格
比他了解過其他廠家高?？蛻舯銜闷渌碳业膬r格來個您討價還價。其實很正常，能實現(xiàn)同
樣目的的兩臺自動罐體拋光機設(shè)備客戶為什么要選擇價格更高的呢？
拋開配件和結(jié)構(gòu)設(shè)計不說，小編認為這其中導(dǎo)致價格相差懸殊的主要因數(shù)是“售后服務(wù)體
系”的差異。那差異何在，大家先來看一條公式：
廠家最終利潤的獲取應(yīng)該是：售價 - 制造成本 =初步利潤 - 售后成本 = 最終利潤。
在這個公式中如果初步利潤偏 低就無法維持后期的維修成本，一 旦維修發(fā)生就會出現(xiàn)虧本：要知道 商人是不會做虧本身生意的。那有 人就要問他們的售后服務(wù)是怎么保 障的呢？答案就是依托供應(yīng)商。如 果你已低于市場價格很多的價格購 買了一臺自動罐體拋光機設(shè)備。使用過
自動罐體拋光機
程中出現(xiàn)問題。反應(yīng)到廠家，廠家因為成本的原因很難給您派出維修人員。因為一旦派
出，虧本就會發(fā)生。這時廠家會聯(lián)系上游供應(yīng)商，供應(yīng)商會讓你把出現(xiàn)故障的配件寄回配件
廠家檢測，看是配件本身的問題還是人為的問題。這其中來來回回快則半個月，慢著一個月
左右.這其實就成了你和配件供應(yīng)商的保修關(guān)系，設(shè)備生產(chǎn)廠家只起到的協(xié)調(diào)的作用。在這
段時間里你的設(shè)備無法運轉(zhuǎn)，工人停工，交貨期推遲。損失可謂巨大。
再來看看有足夠利潤的廠家如何運作，在有足夠利潤的前提下。廠家會準(zhǔn)備一定的維修
配件。出現(xiàn)問題一般48小時內(nèi)會派維修人員上門更換有問題的配件。然后在由廠家自己和上
游供應(yīng)商進行協(xié)調(diào)。這樣你的設(shè)備維修周期就會大幅減少，從而減少因設(shè)備維修產(chǎn)生的利益
損失。這樣的話設(shè)備生產(chǎn)廠商的售后服務(wù)便會得到客戶的認可。在口碑宣傳下贏得更多新客
戶，可謂一舉兩得。
所以當(dāng)你在選購自動罐體拋光機設(shè)備時，不要一味的追求低價格，要充分了解廠家的各種服
務(wù)細節(jié)。多打聽，最好實地去看看廠家的實力。了解透徹后再做決定。
